关于“创业/商业计划书10大禁忌”

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2018-09-11 13:28:49

对于每天收到商业计划书的投资人,心里面常常会默念这些:

核心的原则,其实和做APP推广是一样的:(1)提高下载转化(2)提高联系转化(3)提高好印象留存,有了以上原则,就不难发现下面的做法是很有问题的了。

1. 不要群发

(这是基本的尊重)

2. 不要压缩包

(很多投资人是用手机查看邮箱的,解压缩不一定支持)

3. 不要大文件

(将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩。这个和把APP的应用包做到

4. 不要太多页

(我觉得超过30页就太多了,确保每一页都是在叙述一件事,并且这件事;同时确保第一页的内容比第二页的重要,第二页的内容比第三页的重要,其实不需要照搬所谓市场/产品/数据/团队/融资额,这样的老套顺序。有时候,完全可以把团队放在最前面,或者数据放在最前面,先入为主,直接impress投资人)

5. 不要全部都是文字叙述,包括现阶段保密之类的文字

(全部是文字,没有数据,没有图片,是没有任何意义的,无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能,有些产品demo,有些数据,有些团队履历吧。如果不方便透露,那就不写,也不要用"暂不方便透露""必须签署保密协议"之类的话语,这些大家都懂,但是写出来就很扫兴。)

6. 不要搬运太多市场数据

(除非这个行业很新,除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析,否则简单搬运易观艾瑞的数据,反而是噪音)

7. 不要发誓

(感叹号不需要出现,这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情,越是不会有人在乎。投资人都是资本家,锦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增长,躲的是悲壮。)

8. 不要挟持马云

("下一个阿里巴巴" "XX行业的阿里巴巴",这些语句,只会让投资人觉得团队思考不深刻,瞎忽悠,没有属于自己的创新。)

9. 不要word

(PPT的存在意义,是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用word,就意味着你选了不宜人的方式)

10. 不要奇怪的标题

(邮件标题,附件标题,我建议"版本时间_BP_项目名称_轮次",比如"20150120_BP_贝塔斯曼_A轮",这样方便投资人和自己搜索和存档。)

其实,比较直接的投资人,一般最关注的就是下面这些点:

1. 市场大不大,增长快不快

2. 产品好不好,逻辑顺不顺

3. 数据涨不涨,指标硬不硬

4. 模式有没有,收钱行不行

5. 团队齐不齐,老大强不强

6. 融资多不多,价格低不低

因此,每一点讲2页,最多24页就行了。如果是上下游很复杂,或者历史沿革很复杂的,那么把一些冗长的信息就放到appendix里去吧,感兴趣的人总会看,不感兴趣的逼ta也没用。

其实,有时候我们也会看到一页的PPT,或者只是邮件里写了三行介绍(产品,团队,数据以及要融多少钱),我们也会感兴趣,这说明写的到点了。

总而言之,还是回到最初的3个原则,这是一个提高转化率和留存的事情。

终极目标,当然就是不要BP。足够闪亮的项目,投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据excel表,或者让FA来帮忙整理这些,但我相信这类项目毕竟是少数,也希望大家都能如此幸运。

来源: Will

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