企业融资实用注意事项

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2017-10-26 13:17:31

  融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环,充分发挥融资谈判技巧,能帮助企业更好把握融资的主动性、争取更多有利自己的条件。接下来环投汇小编就跟大家分享一些实用的谈判技巧,希望能帮助您的企业成功融资。


企业融资实用注意事项

  一、在几分钟的时间内,让对方非常容易了解你在做什么,同时要告诉对方自己在市场中的位置,每年的销售额,在市场中的份额等。最重要的一点是,要区分开您与竞争对手的不同之处,以强化自己的项目优势。

  二、无需过多描述性语言,让对方清楚知道你做什么,会更容易地抓住其注意力。因为每个投资商都会接到很多商业计划书,会见到很多人,关键在于怎样把你与别人区分开来。

  三、融资金额问题,虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等,但投资商还会问你,如果他不问,你不要强调你想要多少钱,而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上。

  四、企业估值问题。投资商给企业估价方式非常简单:一个方式是市盈率法,通过对未来的盈利预测乘以PE值就是公司的价值。正常的PE值在10至15左右。如果企业增长非常快,PE值会达到30、50甚至1000。会用这个估算出来企业最低的价值。投资商会据此在内部形成一个报告,预计在三年之后这家公司值多少钱,现在投资能够赚多少钱。你了解他们对你的项目(企业)如何做商业价值评估,对你的谈判主动性会有帮助。

  五、切忌空谈目标,要知道如何把目标分解,哪怕目标并不那么宏伟,但让人觉得你能一步一步地靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。核心竞争力不突出,是众多计划被否定的主因。

  六、在项目的前期规划时,或者在谈判时,应该保持住自己的主动权以及合作底线,不要为了获得资金而过分的出卖自己应有的利益和权利,否则,投资人不会吃掉你,因为,他已经决定放弃投资了。所以希望项目方能够正确的理解和认识,尤其是在谈判的时候,底线不要太低,更不要轻易的被打破。

  环投汇总结:

  无论您过去是否被骗过,见到新的投资人的时候,都不要说出来,否则,谈判的气氛就会被你破坏掉,您可以把过去的经历当成经验,在谈判过程中,作为警戒作用来提醒自己,但是,不要犯“怀疑”的错误,因为,一旦被察觉,你的“谨慎”就变成了“不真诚”,如果在谈判过程中,投资人提出了过去您被骗的同样的伎俩时,您只要婉转的说:“哦,我前期接触过类似的投资机构,但是后来他们出现了问题,我想知道,您公司是如何处理这样的问题的呢?”,这样就可以了,一种情况是,他会认真的解答,以消除您的顾虑,另外一种就是,他碰到了钉子,骗术被识破,这样,也就不敢在妄为了。

来源: 环投汇

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