最好的营销就是不营销!

答答营销 营销顾问

2017-10-26 11:50:06


最好的营销就是不营销!

  目标与手段

  最近一直想着写一篇关于营销的文字,当然不是写如何营销,而是如何不营销,似乎又有点冒天下之大不韪了,正如之前写的反对利润最大化。

  近期最热的事件,莫过于川普当选美国下一任总统,川普未来执政给人最大的担心,莫过于全球化的终止,因为全球化,造成了美国的两极分化越演越烈,精英阶层通过全球化,赚取了很多的利润,而同时全球化又剥夺了美国基层民众的机会,大多数中国学者,专家也都表现得痛心疾首,我想表达的是,全球化只是手段,不是目标。所以大可不必担忧,相信市场的力量,相信自然进化的力量,倒是在全球化不是大多数民众需求的时候,全球化或许还是一枚地雷。

  再说说互联网,因为互联网产生的电商,让多少传统企业慌了阵脚,误以为互联网是目标,电商是目标,因而采取了本末倒置的战略,也使得自己陷入更加被动的境地,看看美特斯邦威,为了应对电商,投入不可谓不巨大,决心不可谓不坚定,结果却是一败涂地,事后,周成建反思,服装才是根本,服装才是目标,互联网只是一个手段,没错,手段在每个阶段都会变化,而你的目标才是你的初心。

  说说营销吧,其实很多人都会不自不觉得陷入营销魔咒,也就是以为营销便是终极目标,举几个例子,刚刚过去的双11,大部分的商家倾情参与演出了,可问问几家在其间挣了钱,就算没亏钱,这里的投入产出是否合算,我不是一棍子打死说不要参加,只是需要清晰的明了,我们要的是什么?拿下双11?还是为你的用户提供最适合的商品,就拿平时来说,做电商的,投入多少的流量,多少的推广,多少的直通车,多少的聚划算,你挣钱了吗?我想大部分商家应该有言要发吧,在这里我没有一丝一毫的拒绝电商的意思。电商老大阿里,可是有着清晰的目标,为小企业服务,坚定不移地走到今天的位置,包括后来的云计算,初衷也是为了服务小企业,有了这个基础,后来才拥有了越来越多的重量级企业用户。

  再看看我们很多小伙伴,运营微信公共号,线下拉粉,不惜厚礼相待,热门信息,不惜半夜转载,最后是面对着一堆僵尸粉和海量的阅读数,空悲切,你是为了什么而出发?当然,在这里我也没有一丝一毫拒绝加粉的意思。

  叨叨了这么多,无非就是想表达,手段与目标的关系,一定要分清主次,不要在错误的方向上面狂奔,雷军的说法就是,不要以战术的勤奋,掩饰了战略的懒惰,更多的时间放在目标上面,手段只是手段,每个阶段可能都会有所不同,莫把手段常态化,手段核心化。

  说到这里再多说几句,很多企业其实没有清晰的目标,甚至不少企业真的是误把营销作为目标,追求超炫潮酷,又费钱又费力,到头来一无所获。

  好好想想你的用户是谁?他们是什么样子的?你想给他们什么?怎么才能做到?今零孵化器最近一直提的概念,模式创新2.0,场景链,无一不是从用户出发,随着信息的对称,大数据的应用,营销的价值一定会逐渐被取代,还是那句话,没有商业,只有需求。

来源: 今零孵化器陈栋

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