寡淡时期 创业公司该如何借势营销

答答营销 营销顾问

2017-11-21 09:52:54

  对创业公司来说,时间比金钱珍贵。

  抓住分秒必争的时间,争抢此长彼消的市场份额,创业公司压在营销部门肩上的担子不会轻。

  以“杜蕾斯”为代表,眼下的企业营销越来越艺术化,看懂简单,学起来却很难。创业公司营销人员节假日还有发挥基础,到了不是节不是假的寡淡时期,一筹莫展成了常态。

  近日,浙江知名的消费金融服务平台51返呗吸引了笔者注意。其在寡淡的6月末7月初连续两起事件营销,都收获了超过千万的曝光,最终赢得近10万的新注册用户。

  10万,这可是很多创业公司一个月甚至更长时间的奋斗目标,51返呗仅仅用了两天。

  其套路简单总结就是 —— 内容营销+事件营销+社交媒体营销,利用热点事件的高传播性,抓住与自己品牌相关的每个热点去增强品牌曝光,取得了不错的效果。


  以《买包辣条还分期,浙江女大学生遭怼暴打室友》这个事件为例,6月28日中午时间段,有新闻爆出,来自城市的大学生王某通过51返呗分期买了辣条,来自农村的室友祝某觉得不可思议,因此大肆嘲讽。二人关系急转直下,甚至大打出手。这个事情因为比较怪异,夹杂了城乡差异、女性打架、分期购物买辣条等元素,迅速成为网民关注的热点。

  这样的热点新闻对于需要品牌曝光的创业企业,自然是不能放过。51返呗创意营销部门在传统媒体“VIsta看天下”微博发布该新闻后,当即与部分精选草根大号进行合作转发,更与“辣条中的战斗机”卫龙食品进行了合作加推,一同转发该信源,增强了信息的传播性。


  在这些网络意见领袖发挥关键节点作用进行转发之后,覆盖人群越来越广,新闻的热度越来越高,引发传统媒体微博账号的跟进。

  通过查阅微博、微信相关资料可以发现,在微博上,都市快报订阅号(725万微博粉丝)全网推送该文章;重庆商报(691万粉丝)/南京晨报(153万)/济南时报(56万)/遂宁城事(5.4万)/大眼睛湘潭1065电台(13万)/幸福在金华(7.8万)/怪大叔说球(3.4万)等10多个微博大号主动转发该信息;

  在微信上,微信公众号FM1035湖南交通广播、听浦江、鸳江乐淘等对该信息进行了原文转发;

  视频方面,今日头条、快视频、风行网、优酷土豆、华数网等视频媒体播放草根大号“爆蕉头条”再创作短视频,合计10万次以上;

  网易“轻松一刻工作室”原创网文也引用了该事件的相关素材,传播范围极广;全国超过600家论坛带“51返呗”品牌对原文进行了转载。

  数据显示,经过轮番加推发酵,截至7月1日20时,“VIsta看天下”首发微博转发数达到1325,评论数为1173,点赞2502,阅读350万+。

  由于在转发过程中频繁露出“51返呗”这一关键词,使得51返呗在该事件中的曝光度获得几何级提升。经过大量社交媒体转发,不仅品牌被更多人知晓,更让51返呗“连辣条这种低价商品都可以分期”的业务纵深深入人心,网络搜索量与APP下载量均大幅提升。

  而在另一热门事件《芜湖18岁少女出租屋内死狗人粪遍地原是中了手游的毒》中,这一事件同样涉及到51返呗,该少女使用51返呗不断获得返利,节省了不少开支。这一事件肯定也是不能错过的,因为它涉及到了51返呗的另一大主打功能。

  51返呗创意营销团队使用了类似的操作手段,对该事件进行了加推,也取得了不错的效果。数据显示,6月28日至今,51返呗注册用户增长了9700多,达到320余万,迎来井喷,交易额也较平时上涨了近30%。


  总之,51返呗最近在两个事件中的营销操作展现了较高的水准,效果也非常不错,体现了其传播团队在社会化营销方面的经验积累。其中的细节、经验值得很多创业公司去复盘推演,提高自己的营销能力。

来源: 第一产经

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