如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

答答营销 营销顾问

2017-10-26 11:32:22

  很多人知道江小白,大都因为它的文案。

  友情也像杯子一样

  要经常碰一碰才不会孤单

  卸下层层面具

  在你们面前我才是我自己

  他们只在朋友圈神出鬼没

  却在现实的圈子无影无踪

  碰了杯却碰不到心

  才是世界上最遥远的距离

  ……


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  在江小白的文案之前,从没有人想过白酒和年轻人也能扯上关系。

  据报道,江小白于2016年第二季度末上市,其核心产品表达瓶在第三季度同比增长了86%,搜索指数和电商2C的销售实现了超过100%的增长。

  这完全是文案的力量吗?

  没那么简单。这不过是江小白营销战略中的凤毛麟角而已。感同身受的文案不过是江小白吸引消费者的一个噱头,吸引消费者与产品进行互动才是其营销的关键。

  每一个江小白表达瓶上都有一枚二维码


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  “让产品成为最大的流量入口。”这是江小白创始人陶石泉所坚持的产品理念。

  它是如何做到的呢?

  江小白通过推出瓶身带有二维码的表达瓶,引导用户扫描输入想表达的文字并上传自己的照片,就会自动生成一个专属的酒瓶。


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  如果参与者的内容被选中,它就可以被批量生产打印在江小白的瓶身上,巧妙地拉进了消费者与品牌之间的距离。同时,这种“一品一码”的形式也让表达瓶自身就变成了一个超级媒介,链接品牌与用户,自动开启二次传播。

  有客户而无数据,有交互而无粘性


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  转换思维,改变一味铺货,让互联网工具成为链接用户的支点,是江小白在一片红海的白酒市场中突围而出的重要秘诀。

  然而,江小白固然在用户互动的层面取得了成功,但仍然存在严重的不足之处。


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  有客户而无数据,有交互而无粘性,使得江小白的二维码营销缺乏有效的闭环。这种不足将是致命的,因为不仅企业无法获取用户数据,实现战略优化,而且消费者一旦失去了新鲜感,将很容易遭到无情抛弃。

  独特专属二维码,引领智慧新零售


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  复购物联认为,基于产品二维码的品牌与用户的链接不应只停留在H5互动阶段,用户数据的获取、消费体验的营造、激励机制的设置,才能最大限度地发挥产品营销的效果。

  消费者最关心什么:便利、货真价实、良好的消费体验;

  销售员最在意什么:商品好卖、利润提成、省心;

  品牌商最介意什么:更大的销量、良好的口碑、窜货乱价;

  分销商最留意什么:商品好销、分销利润。

  针对四点,复购物联基于可变二维码技术推出“防伪溯源”、“产品导购”、“渠道防窜”和“产品分销”四种场景应用码,将流通渠道的四大板块全部收入互联网囊中。

  因此,在江小白基于产品的互动营销的基础上,复购物联对此瓶身二维码进行优化,并提出了具体化的建议,以供参考::

  1

  防伪溯源

  基于可变二维码技术,复购物联可以为江小白的每一瓶酒植入互联网基因,构建独特的防伪溯源体系。消费者只要扫描瓶身的专属二维码,便可即时查看产品的正伪信息,并可显示二维码的被扫描次数,让消费者轻松辨别出假劣产品,维护自己的权益;同时,消费者还可溯源该产品的生产、包装、流程、销售等各个环节的信息,了解酒的质量详情,从而放心消费。


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  2

  产品导购

  每一瓶酒都附带一个专属的二维码。将导购员的ID与品牌商的“一品一码”系统绑定,只要导购员推荐顾客购买并扫描产品上的二维码,便可触发顾客和导购员的双重奖励,提高导购推荐的积极性。

  3

  渠道防窜

  品牌商可通过“一品一码”实现渠道防窜。从生产包装时的数据关联,到厂家、经销商、零售门店的逐级入库、出货扫描。


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  各层级的数据分明,每箱酒的去向清晰,品牌商能掌握的,不仅是产品的流向信息,还有跨区域窜货的预警,帮助厂家实现更高效的渠道管控。

  4

  产品分销

  复购物联将构建了产品分销的独特体系。通过二维码分销系统为产品赋码,让每一个最小销售单元的商品都有一个唯一的红包二维码,用户购买商品后,刮开刮刮银,扫码即可领取红包;同时将产品链接分享至微信好友、微信群、朋友圈,好友点击链接购买便可获得奖励佣金;好友再次进行分享后也可以获得红包,如此经过三级传播,可让品牌产生裂变效应。


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  除此之外,复购物联可助力品牌商获取用户,只要用户扫描二维码,便可将其聚拢在微信公众平台,实现客户私有。同时还能收集用户数据,构建用户消费行为数据池,让企业主得以清晰掌握用户情况,包括消费区域、消费性别、消费偏好、消费品类、消费能力等,利用大数据进行精准分析,从而制定更有针对性的生产、营销方案。


如何让产品成为最大的流量入口?且看江小白如何做

  总之,复购物联的“一品一码”模式,既能联通线上线下,沟通品牌与用户,又能丰富消费体验,实现企业经营大数据分析,是品牌商提高复购率、促进品牌升级的重要途径。

来源: 复购物联

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