创业公司的营销之道

答答营销 营销顾问

2017-11-07 11:00:10

  

     你见识过很多品牌营销理论,参加过很多品牌营销讲座,对品牌营销概念和案例熟捻于胸。可当创业者亲自去做品牌营销时,依旧毫无起色。其实这很正常,品牌营销是一套系统性的体系,受到制约的因素可能有很多。品牌营销做的好,创业者需把自己当成一名老中医,小火慢熬;而非西医,要求一针见血。

  以下几点,是同力成(北京)文化传媒有限公司旗下品牌“E传播”在服务众多创业公司过程中,提炼出最具实际操作价值的几点要素,分享给想要做好营销的初创公司:

  一、明确做营销的目的

  现如今,“借势营销”似乎成为品牌蹿红的不二法门。诸多品牌热切跟风,即便没有数据调研,我们也能感知到,失败者多成功者少。诸多元素哪个适应中国的文化环境,哪个容易被公众接受形成正传播,哪个对品牌是有助益的,答案大家都心知肚明。很多创业者为了短期造势,头脑一热,成为了“羊群效应”中的一只懒洋洋,这点实在不可取。

  为什么要做?如何做?这两点不能够本末倒置。明确营销行为的目的,才能更有效的分析营销的环境,把握目标群体的需求,从而让输出的信息掷地有声,而非模糊不清。对品牌本身毫无助益,只过了一把“段子手”的瘾。

  二、规划策略,一以贯之

  我们看到的海报、H5、病毒视频、微刊等都只是创意形式。重要的是这背后策略的支撑,即在什么阶段传递什么信息,传递什么样的信息,以什么形式传递信息,怎样能达到四两拨千斤的效果……的一系列问题,都是需要思考的。

  尤以创业公司为甚,最开始打好地基,日复一日通过量变达到质变。可惜由于环境浮躁,大多数企业的营销只是追求爆点,传递给外界的声音断断续续,形态不一。这就好像一对恋人,有一方忽隐忽现,喜怒无常,另一方应该什么感受?相信很快就没有然后了。试着把自己想象成一股清流,不急不缓的滋润途中万物。

  三、先做好自己 再影响他人

  共享经济下,资源流动性高越发的透明。很多品牌都会采取或联动或跨界合作的活动形式达成共赢。这的确是一个获取流量很好的方式,只是获取后,如何留住并且进一步发展新客户,往往被创业者所忽略。

  精明的创业者意识到:自媒体和产品一样重要。让粉丝在浏览你的自媒体时能够清楚感知到,自媒体是和你的产品一脉相承而非割裂的,如视觉感知、语言调性;自媒体更加的真实,因为产品不会说话,不能和用户沟通;自媒体和用户的每次沟通都被期待,即优质的内容输出。这方面我们可以从大品牌的官方微信中取经。

  四、全民皆兵

  对于初创品牌来讲,如果短期内市场人才难求,也要组建一个具有高执行力的营销大军。战略层面的交给专业的人去做,但是执行层面的,即走在一线的执行人员,还需要“自己人”。

  这个自己人,不一定是一个市场专员或是市场部,而是“人人都是市场部”。这种类似于全民皆兵的策略会制造出更多的机会把品牌理念传递给目标用户。所以不要把市场部和其他部门割裂开,而要把营销酿制成“益生菌”,融入整个企业中。

  互联网环境下市场营销不易,尤其对囊中羞涩,人力有限的创业公司,更需要聪明的去构建自己的品牌营销体系,形成自己独特的品牌营销风格,让你的目标消费者不仅仅爱你的产品,更爱你的灵魂。

来源: 浮沉飞扬

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