网络营销时代下小微企业的掘金之路

答答营销 营销顾问

2017-10-24 13:41:14


  几年前比尔盖茨“21世纪要么电子商务,要么无商可务”的豪言壮语,至今仍被很多人奉为圭臬。随着电子商务进一步渗入我们的生活,作为开启电子商务大门的钥匙,网络营销对电子商务企业来说至关重要。同时,很多企业在开展网络营销的过程中发觉到了第一桶金,让众多小微企业也看到了互联网的巨大商机,也准备踏入互联网的阵地分得一杯羹。

  在传统营销模式下,小微企业由于底子薄、规模小,竞争力也相对较弱,在与大企业的营销活动的竞争中,经常处于劣势,无法与之抗衡。而在网络营销时代,讲究的是人人平等,企业之间拼的不是资金,而是策略,一旦策略不过关,即便是大企业,消费者也同样不买账。可以说,网络时代的出现,带给小微企业一线商机,不必再拘泥于自己的不足,完全可以靠自己的胆识和谋略取胜于对手。

  时至今日,依然有很多传统企业处于进退两难的境地,在传统市场上生存艰难,却还不愿意迈进互联网。许多人探望色变,认为网络营销就是烧钱,只有大企业才烧得起,而身为小微企业不具备这样的实力和精力,对于网络营销只能望而却步。

  对于资源有限的小微企业,要借助网络时代的大环境,更要跟随社会技术的大趋势,能否抢在强大的竞争对手之前介入网络营销,是对小微企业长远眼光的极大考验,只有这样,生存、成长甚至超越的机会才会大大增加。

  今天的网络是小微企业翻身,超越领先者的最佳时机。一方面,再过几年网络营销已完全普及时,竞争也逐渐浮出水面,再想做大、做强、做优可就难了。另一方面,等大企业全面进入网络营销时,小微企业的机会窗口就会慢慢被关掉。所以,对于小微企业来说,目前是进入互联网的最佳时机,也是最后的机会。

  对于小微企业来说,有了机遇,没有明确的策略同样是不可行的。做网络营销不是头脑发热说做就可以做,也不是想投点钱就可以做的。小微企业要想进入互联网,要让精准定位的营销策略打头阵,让自己在网络营销之路上没有后顾之忧,这样才会走的更远。

  一个体面的官方网站就如同是在互联网上的“门面”,让小微企业看起来有面子。既然是门面,就必须得好好装饰一下,让自己的产品更直观、醒目的呈现给用户。相对来说,这是最简单而且成本相当低廉但却是最有效的营销方式,小微企业开展起来也得心应手,即使是门外汉也不至于无从下手。

  每一款产品的成功营销离不开营销策略上的精准定位,针对自己的产品和服务项目,定位产品的市场,定位自己的目标消费群体,让营销策略和产品本身相一致,这样的网络营销开展起来才能有的放矢。随着社会化媒体在当下的盛行,小微企业也应该适时融入互联网的大潮中,无论是微博营销,还是微信营销等,对小微企业的网络营销都无疑是一个新的契机。

  更重要的是,小微企业能否整合这些营销资源,将这些触手可及的社会化媒体手段集成为我所用,会在很大程度上决定企业在网络营销这条路上能走多远。这一点也正是时代沃华关于整合营销的核心观点,通过整合营销把企业的品牌最大程度传播到消费者,实现企业的口碑最大化,这才是企业走网络营销之路的最终目标。

  不管愿不愿意,不管会不会,小微企业都必须走进网络营销的大环境中,继续在传统营销的道路上耗下去只能坐吃山空。摆在每个小微企业面前的只有两条路,要么电子商务,要么无商可务,这已是既定的事实。如果因为不重视而错过了互联网,错过的不只是一次机会,很可能是一个时代。

来源: 孟小蛮儿

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