快速的做好企业营销之法

答答营销 营销顾问

2017-10-23 14:58:08

  在移动互联网时代,生意的入口发生了根本性变化。

  生意的新入口在哪里?


  1.生意的入口是手机

  今天所有的生意,都是和手机进行连接。新零售,这个新的商业模式,不管它是线下的还是线上的,它一定是和手机绑在一起的,因为手机是最大的流量入口


  中国所有的网民,所有的微信用户,都在手机里面。从商业的角度来讲,我们的商业模式如果不能和手机连接在一起的话,那么获取流量的成本就会大大的增加,获取流量的机会也会大大的降低。

  2.微信是手机最大的流量入口。

  当我们的生意锁定手机这个入口以后,在手机的里面,流量的入口也是不一样的,最大的流量机会是超级的APP,比如说微信就是一个超级APP,比如说支付宝也是超级APP,比如说携程,百度这都是超级APP。尤其是微信,它是最大的连接入口,它有10个亿的用户,而且这个入口是高频的。对于年轻人来讲,每天90%的碎片化时间,都是在微信里面泡着的,这不仅仅是流量更多,而且是占用你的时间更多。


  今天流量的竞争变成由过去传统的基于地理位置流量竞争,转化成基于时间和空间的流量的竞争。

  3.企业的流量到底从哪里来?

  企业的第一个流量来源是内容产生的流量。

  企业通过自己的文章,通过自己的自媒体,或者通过公关的手段发布在别人的平台上面,那么这个内容被人阅读以后能产生的流量,叫内容流量。快速营销撰写文章中有专门论述,比如搜一搜,看一看,都能给优质内容带来巨大流量。

  第二个流量来源是粉丝传播。

  比如说内容在自媒体平台上发布以后,很多粉丝觉得这个内容很不错,他愿意转发到朋友圈、分享给别人,这就是粉丝传播带来的流量。


  第三、发动群众产生的流量。

  通过营销的手段进行发动,进行转发,这叫发动群众的流量。

  第四个流量来源是长尾的流量。

  比如说今天发了、明天发、不停的发,现在一篇文章大概48小时后就没有人再阅读了。过去企业疲于奔命的生成内容,但这个内容只有两天的生存时间,内容生产的成本很高,获取流量却不足。由于最近微信有了搜一搜、看一看的功能,把搜索的功能前置了,有这么一个入口以后,过去我们发的内容就可以变成长尾流量了。

  什么是长尾流量?

  就是用户在今天,或者明年的今天,或者后年的今天,当他想获取某一方面内容的时候,他会输入关键词,通过微信搜索还会找到你。这种新来的流量我们叫长尾流量,长尾流量是不分时间的,有可能是今天,有可能是明天,有可能是这个人,有可能是那个人,所以它是一个长尾流量。

  第五个流量来源是品牌本身带来的流量。

  企业打造品牌、生产好的产品带来流量。通过各种手段把这些产品卖出去,获得巨大的销量,这些销量成就了企业,企业的口碑也非常的好,更多的人知道你,陌生的用户就会主动来搜索,主动来找你,这就品牌吸引的流量。

  企业的流量来自于五个方面:

  一个是内容,一个是传播,第三个是发动群众带来的,第四个是长尾流量,第五个是品牌本身带来的流量。这就是我们讲的内容营销,尤其是公众号的内容营销,它的流量是怎么样产生的。

  公众号营销里面,我们所有的方法最终都指向这五条。

  4.发动群众制造黑暗流量

  前面我们分享过光明的流量是怎么产生的?光明的能量就是看得见的流量,那么在微信公众号里面包括两种手段,一种手段通过自己的发布内容,粉丝看到这个内容以后,带来的就是光明的流量。第二个你去做公众号的广告,做朋友圈的社交广告,这两种手段就获得光明的流量。


  黑暗的流量是看不见的流量,这个流量你都不知道怎么生产出来的?来源于谁?黑暗流量是远远高于光明流量,通过我们现在的研究,黑暗的流量是光明的流量五倍以上。

  我做了一个测算,黑暗的流量,大概是光明流量的200多倍。所以你每一次看到快速营销的指数都很高很高,每个指数,其实代表5到10个在看,所以是非常大的一个流量。

  所以我们讲内容营销,尤其是做内容营销的时候,一定要注意我们用什么样的手段和方法制造黑暗流量,帮我们把光明流量做到极致以后,你会发现黑暗的流量会越来越多,这是一个几何级的扩散。

来源: 云控新媒体营销

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