电商企业营销如何快速引流

答答营销 营销顾问

2017-10-23 11:45:41

  电商卖货的前提是要为店铺引来足够的流量。这里所谓的流量即客户。电商企业营销如何有效引流量?

  一、品牌塑造个性化,品牌内涵深度化。

  电商企业应强力塑造品牌的个性化,同时深刻挖掘品牌的深度与广度,让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下,紧跟时代特色,扩展品牌承载的文化内涵,提升品牌价值。另外,适当地挖掘企业创始人的传奇故事,也能够为品牌贴上不少金。

  二、产品形式多样化,商品外观多彩化。

  个性化的消费特点必然要求产品多样化的形式。强化商品的工业设计,开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时,在外观色彩上也要多样化,要能够紧跟时代的流行色。

  三、市场细分个人化,信息沟通互动化。

  随着互联网技术的发展,对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体,而会细分到个人。因此,电商企业营销应针对每个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如一对一营销,关系营销,数据库营销,互联网营销等营销模式也终将被更多企业使用。

  四、营销渠道扁平化,价值传递实用化。

  电商企业须缩减流通渠道,强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。传递的价值应该是现实实用的。比如支持顾客先试后买,亲身体验到商品的价值。

  五、广告宣传偶像化,促销手段多样化。

  有条件的电商企业可以请明星或者网红代言,或者虚拟的动漫人物也是不错的选择。另外,促销活动尽量多样化、多种结合开展。就拿微信商城里的活动来说,微信商城本身含有分销、微砍价、微助力、秒杀、红包、砸金蛋、限时购、打折券、现金券等功能,运营者就可以将各项活动功能单独实施或者组合实施,促销玩法多种多样。

  电商企业有效引流量,不但需要活动支持,更需要夯实自己的基础。

来源: winbz企业转型

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