中小企业如何低成本部署网络营销?

答答营销 营销顾问

2017-10-20 15:43:55

  前段时间跟一个程序员聊天,他提到一个现象,就是现在有一个做垃圾网站的技术,网站的内容非常简单,就是某个公司的简介,简介的内容也是从别的网站上套用过来的,单个的这种网站作用不大,但是他把海量的没有做网络营销的公司的关键词,都做成了这样的垃圾站,每天坐拥数百万的流量,靠网络广告变现,用别人的品牌赚自己的钱。

  可能很多传统生意的老板不能理解上面那段话,换成通俗的话讲,就是因为没有做网络营销布局,导致大家在互联网上搜索自己公司的名字时,在搜索引擎给出的结果中,根本找不到公司的信息,就算带了产品的信息,但是联系方式也不是自己的。辛苦打造的品牌,在虚拟的互联网上没有任何的痕迹,反而给这些黑客们利用来赚钱了。

  一、重视网络营销规划

  哪怕是最简单的做一个官网,上面放上公司的介绍、主营产品服务、联系方式等,也能在互联网上有一席之地,很多企业的网站虽然没有什么访问量,但是搜索公司名字时,排名还是很靠前的,这可以让一些假冒的公司信息无所遁形,可怕的是,如果对手知道你并未进行网络营销布局,他只要稍微懂一点技术,可以轻松抢走在网上寻找你的客户。

  二、企业网络营销矩阵

  主要有以下几个形式:官方网站、微信公众号、微信客服号(最好由老板亲信掌握)、官方商城、行业B2B平台(免费、付费都有)、微博、博客、头条、一点号等等。

  大部分的平台都是可以免费或者费用不高的,如现在一个.com域名只需要几十元,一个云虚拟主机费用也不会超过1000元,请懂网站的朋友建一个官网也只需要几千元,稍好的也就几万元,微信公众号一年的管理费是300元,阿里巴巴一年的费用是5800元(涨价了),大部分的平台都是可以免费使用的。

  先做好官网,再开通微信公众号,微信公众号其实是一个最好的一对多的客服工具。再有能力则将企业的产品和服务搬上网,如能完成在线交易就更好了。

  完成基础的布局后,再使用各类推广平台,因为各平台其实也是需要企业来提供一些流量的,不只是把内容放上去就可以了,平台免费提供一个工具给企业使用,而你在使用这个工具的同时,也能能平台带去相应的流量,那这种合作就是共赢的。

  三、内容准备

  看到这么多类型,是不是有一种无力感,其实里面发布的内容可以统一为一套内容。具体的准备方式可以参考我昨天写的文章《2017-9-18:如何规划企业微信、官网的软文矩阵?》

  四、人员部署

  官方网站建设好之后需要有人员进行内容的更新,网络技术的发展,现在简单到可以让一个文员完成所有平台的发布和管理。普通的文员如果文笔稍好,可以培养成编辑,一方面员工的能力得到了提升,另一方面也可以让一个熟悉企业的人,做更恰当地对外宣传,还能节约沟通成本。一举数得。

  当企业逐步发展,有更强烈的宣传动机时,可以在移动端开始布署,如微信公众号、微博等,其各有用处。微信公众号作为客服工具,而微博的属性更偏向于媒体。此时企业需要懂得新媒体的人才,可从企业内部培养,也可以直接招收有经验的人员。优秀的人才是免费的,因为他可以帮你带来更多的价值

  五、定期内容更新

  不论是搜索引擎还是用户,都希望企业能定期提供有价值的内容,搜索引擎要服务的是上网站来查找内容的用户,因此搜索引擎希望的是更多的原创内容,或者与搜索关键词更为匹配的内容,编辑在更新内容时,可以从用户遇到难题的角度来写。

  老客户已经体验过公司的产品和服务,要想吸引老客户继续关注企业的话,则需要提供给他们更多的产品信息,活动优惠以及相关的服务等。

  一般保持每天更新,实在做不到可以定一个时间发布更新,能让搜索引擎和客户了解企业的发布规律。

  六、矩阵分发

  在互联网上要保持新鲜度是很难的,海量的信息在以前所未有的加速向我们涌来,所幸的是,我们并不需要像娱乐八卦那样,浮夸至上,以吸引眼球为主要的目的。我们只需要影响需要被影响的人就可以了。

  至于如何把企业的信息的投放到精准客户面前,如何利用老板的个人魅力,如何迅速找到自己的客户群,我们会有专题来说明,欢迎持续关注工具博士的系列文章。

  在这里我们就先说一个秘决,其实非常简单,就是把你写的内容定向的发送给你认为可能需要的人,不论以何种形式,微信、QQ、邮件、短信都可以,自然就会获得反馈了。

来源: 工具博士

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