世界杯要来了,这家公司能让你在卧室看一场大屏好球

商业模式观察家 商界评论财经媒体

2018-06-13 16:29:06

索尼靠特丽珑显像管称霸电视行业后,三星用液晶面板电视干掉了索尼。下一代电视产品将会是什么?

本文约3500字 | 建议阅读10分钟

本刊记者 | 苏冶

编辑 | 王宇航 

你有多久没打开电视了?小屏抢占国民时间的时代中,传统彩电还有存在的必要吗?

2017年,彩电市场迎来了10年来最大降幅,4 752万台的市场规模,同比下降6.6%。几年前形式大好的互联网电视,随着行业巨头乐视陷入危机、面板成本攀高、国民需求天花板隐现、资本抽离等因素,行业正加速洗牌。

彩电寒冬中,智能微投行业却呈现出高速增长的趋势,销量规模达102万台,销售额20.8亿元,销量和销售额呈现双增长态势,分别同比增长33%、27%。多重因素背后,似乎预示着消费人群的观影习惯在转变。其中,极米以13亿元的销售额持续领军智能微投行业。

但初次见到极米产品的人都会好奇,"不就是一个投影仪+电视机顶盒吗?这也能叫未来的电视?" 这一款硬件组合是如何逆势崛起的?

 

一场极客理想的奔袭

记者于成都采访极米科技创始人钟波时,这家公司刚搬到位于高新区天府软件园的新楼。

"不好意思,这里实在有点简陋。"三楼的一间会议室里,钟波坐在一张桌子旁,桌上摆放着零散的杂物,周围一圈是普通的办公椅,而这就是创始人的临时办公室,怎么看都不像是一家才获得了6亿元融资的准独角兽企业。

钟波毕业于电子科技大学自动化专业,创立极米前,曾在晨星半导体工作了10年。刚加入晨星做技术时,公司只有10个人,10年奋斗后,晨星成为了电视芯片领域的霸主,全球平均每5台电视,就有1台采用晨星的芯片。

在晨星工作期间,钟波发现国内始终没有颠覆式的彩电产品。而晨星仅为厂商提供芯片解决方案,芯片做得再强,产品整体弱,中国的电视在国外还是会沦为三流品牌。

一次偶然的机会,钟波看到了一段iPhone5的手机概念视频,"手机可以投影,键盘、屏幕都是投影出来的,当时觉得投影出来的影像显示效果很酷炫,可能是未来的呈像趋势。"钟波意识到,这也许是一个新的方向。

2012年5月,钟波正式离开晨星,组建极米团队。

创立初期,产品的研发过程枯燥而乏味,于是团队成立自有论坛,把产品的更新迭代,开发感悟一步步发帖记录。时间一长,论坛意外地吸引了一批对技术敏感的极客。团队成员时常与极客们互动,共同吐槽或解决技术难题,这样开放的风气,让极米论坛在圈内开始小有名气。

埋头研发了6个月后,极米第一款工程机Z1开放内测。这款产品类似投影仪,但不需要屏幕即可在白墙上播放电视影像,这在当时是个名副其实的"黑科技"产品。几百台产品在论坛中很快被抢购一空。

但此时产品有许多技术难点尚未解决,钟波将问题公布于论坛,并承诺产品不满意可退。而对极客们来说,一步步见证产品由无到有,拿到手上的产品自然舍不得退。此时他们不仅是极米的粉丝,还是极米的技术工程师,产品经理。拿到产品后纷纷用Excel等工具,记录下产品Bug、使用体验,分享到论坛共同讨论。极米与核心用户形成了良好的反馈循环:发布新版本、成本价预售、用户体验、分享测评、反馈问题、更新迭代、再次发布新版本、邮寄用户测试。

这不禁让人联想小米、魅族等一众极客企业。产品研发初期,团队通过社交工具,接收用户反馈。用敞开门做研发的姿态,进行产品快速迭代。

虽然极米的产品未正式面市,但工程机的预售热情已超出钟波的想象。这也为后来极米推出市场级产品奠定了基础。

▲极米科技旗舰店的一角。

瞄准卧室里的年轻人

2013年4月,极米推出工程机极米Z2。此时的产品从色彩还原、画面优化、动态补偿、解码系统等方面,已区别于市面上的智能投影仪,为了更好地向用户传达产品特点,极米开创了"无屏电视"品类。

历经5代工程机的预售测试,2014年4月,极米在论坛中发布首款面市的无屏电视 Z3。这款两千多元的电视机产品,不仅只有饭盒大小,方便携带,还可投射出最大180寸的画面。实际亮度270ANSI流明,成为当时真实亮度最高的LED微型投影产品。首批产品2 000台的限额挂在淘宝上,当天就成交了上百笔。

这样的成绩其实在钟波团队的预期之内。

2012年,当小米、乐视、微鲸等企业推出互联网电视抢占客厅时,极米则把视线转到卧室。在钟波看来,这些企业都忽略了目前消费的主流人群--年轻人。

大多数年轻人,生活的场景如下:下班回家,在客厅短暂休息、吃饭后,90%的人会进入卧室,客厅中的传统电视往往被忽略。此后人们将注意力转向手机、平板电脑等小屏产品。便利、便携的同时,却缺少与家庭成员的互动沟通。就算用手机或平板电脑一起看电影,小屏幕也不够畅快,去电影院又耗费时间。

综合之下催生了都市家庭对卧室电视的需求,但额外买一台电视放在卧室里会造成资源浪费,更现实的问题是传统电视体积过大,对本就狭小的卧室,造成空间的二次挤压。电视的"多余"让不少家庭陷入两难。

有技术基础、有未来趋势、还有需求痛点。钟波希望通过"无屏"把电视变得不再多余。

Z3销量持续火爆,首发一个月后,极米正式上线商城板块,商城预售终于超出了钟波的预想,仅3天预售量超2万台,创下同类产品的历史纪录。

打通大众渠道

极米趁热打铁,在渠道方选择多头并进,快速扩大自身影响力。2014年7月,极米正式牵手京东。至此,以线上渠道为主,极米形成"淘宝+京东+极米商城"的渠道体系。同时,极米为了将无屏电视打向大众市场,开始针对不同的渠道用户,主打不同的爆款产品。如:在京东众筹推出极米Z3M、Z4X;淘宝众筹推出Z4极光等,都刷新了历史纪录。

除了渠道,内容也是极米绕不过的短板。

类似极米这种互联网硬件企业,只有联通上游内容,才有可能真正构建自身的竞争壁垒,小米、乐视电视等无不如此。

2015年6月,极米联合芒果传媒,获得价值3亿元战略投资,其中最大的利好在于,获得芒果的内容和牌照资源绑定。极米"终端+平台+内容"的战略布局初现端倪。

用户将可以通过极米看到芒果旗下的《我是歌手》《爸爸去哪儿》《天天向上》等影视综艺节目内容和大量正版影视片源,并且这些独家内容在投影品类产品,仅能在极米无屏电视上才能看到。

极米的目标用户是年轻人,喜欢追求新鲜事物。而芒果旗下爆款综艺聚合了一批年轻观众。二者契合,在内容上又为极米打向大众市场多了一份助力。

2015年,是家用智能微投竞争最为激烈的一年,而同时也是极米奠定市场地位的一年。联想、中兴、LG、明基等传统厂商纷纷投产入市,坚果等品牌获得资本加持后,也加注入局。无屏电视逐渐与商务投影区分。

极米经过2年的市场耕耘,以28.82万台出货量,国内市场约51.4%的份额获得国内和全球市场双冠,至此,极米成为了智能微投行业的领军品牌。

三大线上渠道成绩喜人,却无法让准顾客直观体会无屏成像的魅力。为了拉近消费者,钟波将视线放到了线下。

2016年起,极米开始布局线下渠道,主要包括两部分,一方面与苏宁、国美、机场等渠道合作;另一方面主打体验,在北上广等城市开设自营旗舰店。除此之外,极米还在更多城市与经销商合作,开设线下授权店。截至目前,极米线下门店已超1 500家。

渠道全面铺开,极米作为行业领军者的规模效应开始显现,一方面在部分核心部件供应商上,极米占据了70%以上的订单量。另一方面,此前几款产品的众筹让极米尝到了甜头,后期的新品在立项阶段,极米选择了和供应商"众筹"的方式,双方各出部分资金,共同合作研发。

极米完成了大多数硬件企业在供应链上有话语权的梦想。

硬件企业"三件套"

极米取得了市占率第一的成绩,却掩盖不了一个尴尬的事实:即使智能微投行业增速再快,市场盘子也不大。2017年,智能微投国内销售额仅为20.8亿元。极米13亿元的销售额后,很容易触及市场天花板,极米在硬件之外需要有更大的市场。

"我们其实一开始也没打算靠硬件赚钱。"钟波关于极米的盈利模式构建了许久。

未来极米盈利模式主要分为3部分:

表面是硬件业务。这部分要保证品价比和用户体验,是公司营收和占据市场的基础。

中间是内容业务。极米在市场中累积了上百万的终端设备,事实上已形成内容分发平台的基础。未来规模和影响力逐渐扩大,极米作为内容发行方的价值将得到提升。

最里层是技术业务。极米于2015年建立光学实验室以来,一方面为自有产品提供技术支持,另一方面也在研究跨行业的光学技术应用,如VI、汽车等方面,不一定会出产品,但可以为企业提供技术解决方案,此时极米就不仅是硬件企业,还是光学方案提供商。

"硬件+内容分发+技术供应",通过硬件拉动产业链,极米的未来布局让人想到了大洋彼岸的苹果。而获得百度的资金和技术支持后,曾受苹果启发的钟波,正加速AI和新零售布局,力图在电视市场占据更高份额。

钟波坚信未来智能家居没有入口,任何场景板块中都有产品之间的交互。但他希望在家庭娱乐板块,建立一种全新的视听模式。光影更迭间,将传统核心--彩电,抛开屏幕的束缚,向无屏过渡。

"2016年我们就已经向市场宣布,5年时间,极米会完成对传统彩电的颠覆。"看看日历,这个日期也不远了。

更多内容
浏览更多内容
1 2 3 4 5

打赏给作者:

选择支付方式
  • 打赏金额:¥

Copyright © 2018 企答答网络科技(北京)有限公司 | 网络经营许可证 京ICP备 16038994号-4

举报这条内容

对比

隐藏

免费咨询
快速解答


400-900-6055