怎样寻找目标客户资源?

王成 中财华商投资管理...

2017-11-15 11:48:46

中财华商集团   云豹子·商学院销售好比打仗,公司的产品是把枪,而客户资源就是子弹,光有枪没有子弹不行,或光有子弹没有枪也不行。 如果公司的产品很有优势,但是没有客户资源,那产品优势也不能发挥作用,那么我们应该怎样获取目标客户资源呢? 一、线上获取1、信息分类网站58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。2、商务网站阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、顺企网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。3、行业专业网站中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。在这给大家一个网站,直接上“河水村”垂直行业分类网,各种细分行业随便开发!4、社区网站比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等,里面有很多人做广告,可以看到联系方式。5、招聘网51jop、智联招聘、中华英才网等,不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码,大家也可以打过去转接试一试。6、QQ群搜索关键字进入各种行业群,不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下,不要让人知道你是干贷款的。7、政府网站一般政府网站都会列出一些本地的企业名录,还有的政府网站会不时发一些名录,评选结果什么的,一般会有企业法人的联系方式。推荐几类型的政府网站,政府信息网、工商网、金融办等。 二、线下获取1、扫街沿着商业街扫,看到商铺的号码抄写下来,或者直接用手机拍下来。2、跑专业市场专业市场有很多,比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等,直接百度搜索就可以找到地址,针对这些批发市场,可以直接发传单,也可以把名片拿回来打电话。3、开发协会协会会员客户质量很高,而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多,有按地区聚集的协会,比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会,比如房地产协会、电子协会等。三、渠道获取1、银行渠道银行渠道客户质量高,但是要有一定的人脉才行,信贷员可以自己开发,不要感觉银行的人不好相处,其实银行的客户经理也是做业务的。2、同行渠道同行聚到有很多,小贷公司、投资公司、担保公司等,可以加入各种同行群进行开发。3、房产中介房产中介的客户资产都是比较高的,买房的一般都是有钱人,租办公的一般都是做生意,所以可以和房产中介多多合作。

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