中小企业如何做品牌营销?

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2条回答
  • 金融顾问杨经理 中财互联(北京)...

    2017-12-12 11:22:00

    首先,一定要对自己的产品有个清晰的定位,自己的产品和其他同类产品相比,有哪些明显的优势。抓住这个明显的优势大做宣传。

    要学会避开自己产品的劣势,或者将自己产品的劣势变为优势。

    举个例子,王老吉这个饮料品牌并不是一开始就“红遍大江南北”,刚开始它对自己的定位是“中药凉茶”,因为中药能降火,但是俗语讲“是药三分毒”,很多想喝此饮料的人,对这个饮料的第一印象就是:它是中药,其次才是饮料!

    这也是为什么王老吉创业初期,销量一直不温不火的根本原因。

    了解到这个原因之后,王老吉公司改变策略。讲自己的饮料定位为“凉茶饮料”,特别是那句经典的广告词:“怕上火就喝王老吉!      让人提起这个饮料第一印象就是这个饮料是凉茶,而不是中药! 而且长期饮用,能降火!!



    这就是王老吉营销策略的成功!!



    第二,要合理的在各大网站给自己的公司或者品牌做推广。

    很多公司,你去百度上随便一搜,就可以查到在新浪,今日头条,热点新闻等板块,到处都有他的消息。

    这其实就是一种用写软文来推广的方式,找一个收费合理的小型广告公司进行推广,其实成本并不高,一篇软文成本也就几百块钱。

    而达到的效果却远不是这一点点成本能计算的。利润可能成倍,或者十几倍,二十几倍。



    第三,可以在省级级别以上的电视台做访谈栏目的推广。

    很多人提起电视访谈节目,第一印象是收费会很高昂,其实不是这样的。

    比如中央电视台7套半天两三点,三四点钟时段播放的节目,收费才一两万元,贵的也只不过三四万元而已。

    那很多老板会问,这个时间段播放的节目,如果没人看怎么办。因为这个时间段,对于绝大多数人来讲,都在夜里睡觉。

    其实在这个时间段录制节目,并不是第一时间让别人看到。就算您在白天录制节目,别人也未必会看的到。毕竟现在直接观看电视节目的人越来越少了。。

    您的根本目的是把视频剪切下来发给别人看,或者把资料整理出来放到自己的推广网站上。



    中小企业做品牌营销方法还有很多,以上几点仅仅是我个人的一点经验,仅供各位参考!

  • 营销腔调 营销腔调

    2017-10-24 18:09:08

      小企业在初期要强化的网络这块儿。一是网络上的传播;二是网站的建设。

      网络传播

      一是自己做,论坛,百度知道,啥啥的发帖去,这个活儿辛苦,不过还是有用;

      一是通过发稿平台,把企业的一些事情以新闻的方式传播出去,费用不会太高,一年几万块钱就能搞定;

      一是利用好社会化媒体,微博,微刊,微信,博客等,不要心急;

      网站建设

      从搜索的效果看,网站需要有相对大量的更新内容才会让百度关注到,页面可以好看,但不要因为好看就影响到内容的丰富。只有丰富的内容才会提高收录和反链。

      可以根据行业的情况,在可接受的费用的前提下,适度做一些市场活动,请媒体关注报道,同时也是企业的新闻热点。

      做品牌这个活儿,如果没有大资金,只能靠体力,脑力和时间。

      不要太相信那些所谓的营销技巧。营销技巧就是百晓生兵器谱上的排名,是少林藏经阁里的秘笈。但缺少好产品支持,行走江湖总会穿帮露底。好产品是江湖上的那个“侠”。

      围绕产品做好宣传,在时间和精力有限的情况下,锁定一两个特点,使劲儿去讲。

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