我要引进一名合伙人,该给合伙人多少股份?

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  • 书容 中财华商

    2018-08-07 10:40:58

    ►企业背景

    朱总经营一家传统钢琴培训机构,经过五年积淀,已经积攒了一定客户群,发展势头良好,去年营业额接近 1000 万,利润大概 400 万,拟加入的合伙人姓唐,在其他公司工作,一年收入约 40 万,唐先生打算加入一起创业。

    朱总发愁了,应该怎么给合伙人股权呢?如果你是朱总,你会给这个合伙人多少股份呢?

    我从以下三个层次给朱总建议:

    一般的人因利益而合作,在合作时再去商量规则,为追求梦想而合作的人少之又少,相反,我倒认为基于理想,遵守合作规则,在实现理想的过程中,顺便实现个人利益的合作才更为长久。

    01

    梦想

    合作双方追求的梦想是否一致?

    所谓事业合伙人,是双方基于事业而合作,事业是合作双方要合作的具体事情,比如该案例中,朱总通过统领志同道合的有志之士,从事少儿钢琴教育这一领域,从而成人达己,实现个人的人生梦想。

    梦想可以让人产生源源不断的动力,并乐此不疲。

    发起人朱总的梦想清晰而坚定,拟加入的合伙人是否喜欢这一行业,并是否愿意为钢琴教育行业奋斗终生,就显得尤为重要。

    到底选一个喜欢自己的人当老婆,还是选一个自己喜欢的人当老婆,可能没有定论,但创业时一定要选一个喜欢自己从事的事业的人进行合作,则是确定无疑的。

    创业不可能一帆风顺,碰到困难非常正常,梦想和兴趣是最好的动力,创业如西天取经,合伙人要有唐僧般的执着,且无所畏惧,相反,纯粹为利益而合作,有利益就合作,没有里就会散开。

    道不同不相为谋,创业伙伴理念不一致,很难达成长久合作。现实中非常多的合手皆因于此。

    故了解拟加入合伙人的人生理想,及其为何要加入公司,其追求的目标是否与公司的发展目标相吻合,显得尤为关键。

    02

    规则

    千万不要和最好的朋友合伙,可不和最好的朋友合伙,难道和陌生人合伙,朋友合伙没有错,错在于忽略了规则,非常多的合伙一开始就谈股权,我倒建议合伙在合伙之初,一定要有规则意识。规则包括:

    磨合规则

    磨合非常重要,在生活中是好朋友,未必在合作中是好伙伴,彼此要适应身份的转换过程,磨合期可以是半年,也可以是一年,在磨合期内彼此熟悉双方脾气、能力、办事方式,磨合期结束,双方还愿意继续合作,再按照事先约定股权给到对方,合作会更为有效。

    合伙规则

    合伙规则,即在给予唐先生股权时,事先约定用期权的方式可能更有效,而不是将股权无条件的全部给予对方。

    所谓的期权,是新加入的人员,在企业工作一段时间之后,按双方事先约定的条件,给予对方一定比例的股权,条件可以是工作满一年,且工作经考核合格。

    我这样讲了之后,朱先生说,我准备给他 6% 的股权,那按照你的建议,唐先生工作每满一年,我给予对方 2% 的股权,以此类推,满 3 年给 6%。

    至于给予对方股权的价格,即 1% 是多少钱?我问朱先生,你觉得企业值多少钱,朱先生认为企业至少值 5000 万。

    我说 5000 万对于外部投资人,可能是合适的,外部投资人只投资,不投人力,但对于唐先生这样的合伙人,既投资又投人力,就显得过高了。

    朱先生问我多少合适,我说根据我的经验,企业的估值在 1500 万左右是合适的,即拟加入的唐先生每工作满每一年可以购得 2%,即需出资 30 万,至于唐先生是否认可,则需双方进一步去坦诚沟通。

    散伙规则   

    散伙分为两种:一种是主动离职,如将来给予合伙人股份后,要约定唐先生在企业工作的最短时间。

    我问朱先生你希望唐先生最短在企业工作几年,朱先生说最短也得三年,我说如果唐先生在三年内离职,则其股份将按照其购买时的原价退还,剩余的未授予的股份不再授予对方。

    一种是被动离职,即如果新加入的合伙人工作能力不能达到创始人的预期要求,继续呆在创始团队已经无法贡献,则创始人有权要求其从合伙人的队伍中退出,其已经购得的股权,按照每年10%的利息回报给予对方,也不至于要对方的付出没有回报。

    敬业规则

    约定合伙人全职创业,创造成果,同时不得兼职,如发现视为违约,收回股权。

    当然在合伙之中的规则不止这些,还有控制权的行使规则,分红规则,议事规则等等,在此不再赘述。

    03

    利益

    朱先生进一步问我,要不要给唐先生工资,我的建议工资肯定要给,至于给多少,双方要进一步谈,问清对方的想法,既让对方没有太多的生存压力,同时又要附带一定的考核条件。

    同时又要和拟加入的合伙人沟通其对未来收入的预期想法,看在公司的平台的上能否满足其对收入的想法。

    朱先生听了之后,表示自己已经清晰沟通的要点,会进一步和合伙人沟通。

    通过这个案例,大家是否清晰了关于引进合伙人时应当注意的事项呢?我一直强调,合伙时为梦想而合作为更长久。

    同时遵守规则,且将利益事先说清楚,股权的背后是对人性的洞悉和理解,且满足人性的需求,千万不能一拍脑袋就决定分多少股。

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